Je verkoopt geen product. Je verkoopt kennis, vertrouwen en de zekerheid dat een kritisch stuk – soms pas na jaren voorbereiding – perfect past op de plek waar niemand anders ter wereld kon leveren.
Voor een uitzonderlijke niche-speler tussen Antwerpen en de Kempen zoek ik een Account Manager Technical Sales die gedijt in een wereld van lange doorlooptijden, unieke stukken en klanten die bouwen aan grootse dingen binnen de boeiende wereld van Bagger, Offshore & Defensie!
Eén van de weinige spelers ter wereld gespecialiseerd in gietstukken van gietstaal en wit gietijzer voor de zwaarste industriële toepassingen: baggerindustrie, offshore, scheepsbouw en defensie. Met stukken tot 35 ton leveren ze wat anderen simpelweg niet kunnen.
Hun klanten bouwen geen gewone machines. Ze bouwen schepen voor marineflottes, offshore-installaties voor windmolenparken, baggerschepen die havens en kanalen bevaarbaar houden. Elk stuk is uniek ontworpen op specificatie, soms gebaseerd op tekeningen die tien jaar in een lade liggen voor ze worden opgeroepen.
Het baggerschip dat het vastgelopen Evergreen-containerschip in het Suezkanaal losgroef? Voer vol met stukken van deze gieterij.
Functie. Wat maakt deze rol uniek
Dit is geen klassieke salesjob. Je bent de rode draad doorheen het volledige traject: van de eerste prospectie en het technisch gesprek met de klant, over de vertaalslag naar engineering en productie, tot de oplevering en opstart op locatie. Je werkt daarbij samen met een team van doorgewinterde specialisten dat de techniek door en door kent. Jij verbindt, vertaalt en bewaakt het geheel van begin tot eind.
Unieke stukken, unieke projecten
Circa 370 unieke stukken per jaar, elk een eenmalig ontwerp op klantspecificatie. Geen serie, geen herhaling op korte termijn. Geen alledaags project. Je werkt mee aan toepassingen in windmolenparken, marinefregetten, baggerschepen en offshore-platforms – voor defensieklanten met strikte traceabiliteitsvereisten tot grote internationale scheepswerven.
Lange termijn, diepe relaties
Een defensietraject kan drie jaar gesprekken vergen voor er een handtekening valt. De snelle hunter zal hier niet gelukkig worden. Je bouwt vertrouwen op bij ingenieurs, projectmanagers en aankoopverantwoordelijken bij grote scheepswerven en equipment builders doorheen Europa van Hamburg tot Groningen, van Denemarken tot Zwitserland. Zelfs buiten Europa kennen ze deze speler!
Technische diepgang is de kern
Je hoeft geen tekenprogramma te beheersen, maar je moet de techniek wél snappen. Je leest een technische tekening, begrijpt een specificatie en weet wanneer je naar de productie moet stappen. Je achtergrond of die nu op een machinekamer, een werf, bij een equipment builder of in een technisch commerciële rol ligt geeft je de geloofwaardigheid om gelijkwaardig te schakelen met ingenieurs en aankopers die alleen praten met mensen die hun wereld kennen. Je communiceert eerlijk en zoekt samen met het team een oplossing als er iets misloopt.
Jouw profiel
Ik zoek geen afgewerkt product. Ik zoek iemand met de juiste technische basis, de honger om te leren en het karakter om te gedijen in een omgeving waar traagheid en diepgang samengaan.
- Technische achtergrond bachelor of master niveau in elektromechanica, scheepswerktuigkunde, maritieme techniek of een aanverwant domein via opleiding of opgebouwd op het terrein.
- Affiniteit met zware industrie: offshore, scheepsbouw, bagger, defensie of aanverwant
- Relatiebouwer, geen transactieseller je houdt vol, ook als het traject lang duurt
- Je leest een technische tekening en begrijpt een technische specificatie
- Vloeiend Nederlands en Engels
- Rijbewijs B, bereidheid tot occasioneel reiswerk
Je past niet als je energy haalt uit snelle deals.
Aanbod
Wat je hier te wachten staat
Een speeltuin voor techneuten met commerciële drive geen enkel project is hetzelfde, je ontwikkelingstraject ook niet. Opleiding op maat in metallurgie, giettechnieken en materiaalkunde, afgestemd op jouw achtergrond. Je groeit mee in een rol die steeds meer gewicht krijgt naarmate je kennis verdiept.
Een klein, hecht team met een vlakke structuur en nuchterheid: open, direct en gezellig.
Pakket:
- Competitief loon
- Groepsverzekering en hospitalisatie verzekering
- Maaltijdcheques
- Bedrijfswagen voor privégebruik
- Vast contract
- Thuiswerk mogelijk na inwerk periode
Klinkt dit als jouw speeltuin?
Katrien – Grondig HR katrien@grondig-hr.com +32 488 92 03 74
Discretie gegarandeerd.
